色々なクライアントとフェイスする中で、ワクワクする提案を今まで通り求められるが、それ以上に確実に売れる提案の方を重視されることが増えた。

トレンドとしては、ワクワクよりも安心を重視、という感じ。

ワクワクすること、楽しいことが大好きなクライアントからも、それでいったいどれくらい売れるのか？我々のKGI、KPIにどれくらいコミットするのか（我々は安心できるのか）と最初に質問が飛んできた。

あぁ、時代が変わってきたなと、感じた瞬間。

もちろん、確実に売りつつ、そのブランドらしくワクワクするコミュニケーションの発信が望ましいが、そのバランスを作るのが今後の課題になってくるんだろうな。

マーケティングROIが、特に問われる時代。

そのコミュニケーションをすると、ビジネス上、何の意味があるのかをセットで提案しないといけない。

それやると、これくらい売れます、と。

そのためには、意味を提示する過去事例やノルム値、さらに統計のソリューションも必須になる。

また、売れる、という視点でプランニングする際に、広告会社の儲けにならない領域とどう向き合うか、という問いも出てくる。

例えば、企業コレボレーションだったり、流通や販売店での施策、販売チャネルの開拓など。

クライアントが直接やる領域。

取り組むことで売りにつながりやすくなるが、広告会社としての儲けにはなりづらい。

クライアントの立場になって、真摯に向き合うか、広告会社の立場で、それは儲けになるのかは、今後も議論になるポイントだろうな。